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真假「糊塗商人」李靜:看不懂報表 一次成功的套現

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「我就像個桀驁不馴的孩子♂,總想做出點什麼來⊙▽。」自認膽大的李靜♂◇,好不容易才靠電視台打開了一個盈利的缺口♂♀▽,就馬不停蹄開設了多檔節目⊿□∵,再次把錢的問題拋諸腦後↑∵↑。

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发]article_adlist-->作者:胡慧茵9月18日⌒﹡,被稱為「美妝唯品會」的樂蜂網停止運營↑。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站▽♀,被重新拉回大眾視野∵♂♂。

樂蜂網之後▽﹡,李靜摸清了投資的「門道」▽?☆,在星創投上形成了一套自己的打法♀。在目前已經披露的信息中⊙⌒,星創投不僅投資了連咖啡♂,還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目∴♂。很顯然∴▽,李靜是想憑藉星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人♀〇┊。

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跨界成為投資人之後∟⊿,李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考?,「在迪拜轉機的時候π△〇,我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里┊。」每次一有新的想法▽,李靜都會將朋友聚集在一起討論♂↑↑。

在媒體的採訪中∴,李靜總會不經意提起「老師」沈南鵬☆∵。兩個人同樣果斷♀▽▽,只是在判斷投資價值方面?♂□,「老師」自然要比學生更聰明?〇。在樂蜂網「拋售前」〇?∴,沈南鵬已經搶先一步減持◇△☆。據公開資料顯示▽,2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時△↑,紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%☆,直至徹底消失△⊙∴。

收購之後∵∟,唯品會一直在積極「同化」吸納樂蜂網原有的用戶和供應商?。只是☆⊿┊,樂蜂網的情況早已大不如前♂⊿,還一度拖累唯品會的運營利潤♀∟。即使有唯品會支撐♀,樂蜂網也經過好幾年的運營∟,才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損∟。

靠着好人緣□♂,李靜往往能「圈住人」〇,這讓她萌生起將各行各業優秀的人聚集在一起創業的想法∟。2015年下半年□,閑不住的李靜再一次拉着自己的明星好友成立了星創投▽∴。「我要把這個局攢成一個乘法〇。」儘管不精於財務數字◇∴↑,但她對擴大自己商業版圖的目標異常明晰⊿∟。

如此看来□〇,即使有着足够的投资想法▽π?,但若想维持这门投资生意⊙┊,李静还需要在她不擅长的盈利上下功夫⌒。]article_adlist-->]article_adlist-->免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體□∴,版權歸原作者所有♀⌒↑,轉載請聯繫原作者並獲許可∴?。文章觀點僅代表作者本人☆,不代表新浪立場☆☆。若內容涉及投資建議⌒⊿∵,僅供參考勿作為投資依據△〇。投資有風險△,入市需謹慎☆〇。

果不其然〇∵﹡,她拉來的這些明星投資人都想方設法給產品背書□。戴軍到哪都拿着一杯連咖啡〇,而那英則是把連咖啡直接送到了《中國好聲音》現場⌒。除此之外▽∟⌒,他們還想到給電影片場提供連咖啡這樣的新的營銷方式?。一波接一波的明星營銷后∟,連咖啡已經讓很多非投資人的藝人朋友所熟知﹡∟。

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李靜承認♀☆△,她是那種從小就特別有自我主張的人∵△。用她的話來說就是↑,「喜歡有命懸一線的感覺⊿┊▽,甚至是翻過那座山可能掉進海里⊿。」

發自內心地尊重別人的個性☆,讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源π?。她甚至表示◇,自己創業的學費都是電視台、投資機構等工作的地方交的π△〇。

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李靜這話所言非虛∟⊙。縱觀她的創業路◇∟,每次都有貴人扶助:第一次擔綱做節目製作人﹡∴〇,陷入資金危機♀π◇,最後是靠電視台買節目得到解決;而後□∵,又得益於沈南鵬的投資∵◇,才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法;在孵化自有品牌「靜佳JPlus」時﹡♂,也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書∴,平台得到了更高的信譽度〇☆┊。

「感覺是在幫別人掙錢?↑,都是幫LP掙錢了♂♂,還不如走秀掙得多?▽♀。」李靜的玩笑話△,其實暴露了中國大多數明星的投資心態⊙△。明星平日里賺快錢多⌒∵↑,就算李靜用人脈將明星「圈」來創業□┊,但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的「慢生意」﹡﹡↑,難保不會提前退出〇。

這場交易中∴,李靜和沈南鵬都成功套現上岸□。攢局玩跨界「賣」了樂蜂網之後π▽,「夢想家」李靜仍在路上♀。她雖不是一個懂企業管理的人△,卻是公認的特別能調動別人幹活的人﹡⊿,包括讓別人為她的夢想埋單♀〇∴。

畢竟是門生意↑,利潤又是另外一層憂慮◇。星創投成立一年⌒◇↑,團隊進行年終總結∟。向來對數字不敏感的李靜這才意識到♂,當前階段基金沒有太多利潤可言⌒。

「我發現不管是娛樂圈、時尚圈還是互聯網圈△┊∴,怎麼你誰都認識啊┊↑。」面對外界對她建立人脈法寶的好奇∟□┊,她直言?△,「就是實誠〇⊙。」

▲2014年π,樂蜂網賣身唯品會♀□,圖片來自網絡⊙。李靜也由此成了眾人眼中的「糊塗商人」┊。一次成功的套現李靜人緣好∟,主持一流☆∵,卻少有言論認為她做商業是成功的⊙。直到聚美優品衰落∟,外界才開始意識到π﹡♀,當初李靜並非「賤賣」樂蜂網♀⊙,反而有適時止損的意味◇⊿。

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從營收佔比來看∟,渠道業務的確在總銷中佔主要比例▽,但容易被忽略的☆◇⊿,是渠道業務的毛利率水平遠低於自有品牌π,併購交易前⊿∴↑,自有品牌的營銷佔比已經達到40%↑?。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌□⌒。

▲訪談節目《非常靜距離》由李靜(右二)一手打造∵▽,圖片來自網絡♀。雖然缺乏成本概念∵∴∟,但李靜總能得到「好運氣」的眷顧⊿。一次飯局上♂∴☆,李靜結識了紅杉資本的沈南鵬﹡◇。「我們不缺錢┊,是紅杉非要投π♀。」儘管李靜聲稱當時是公司賺錢最多的時候π,但她還是「糊裡糊塗」地拿了紅杉的錢□↑,「他(沈南鵬)描述的那個世界∵◇↑,一半我聽不懂┊☆,但一半我很嚮往⊙♂。」

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除此之外♀┊△,樂蜂網還有一塊重要的資產ππ∵,那就是美容界專家達人♂♂。像小P、梅琳、Kevin等達人♂┊△,早就形成了自己固有的粉絲群⊙∟♀。若少了達人帶貨∵♂♂,樂蜂網的銷售必然大打折扣∴∟△。李靜平日里看起來「迷糊」〇〇,但在關鍵時候♂↑,不僅果斷將樂蜂網出手套現◇┊∟,還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中□♀,考量可謂嚴密┊。

讓人頗為意外的是〇┊,「迷糊」的李靜對此早有察覺┊∴。「當下我就覺得垂直電商會有危險∵♂,當時京東已經在賣洗護了∵,他們再賣化妝品♂⌒,這些垂直網站就會有一種危機感∴♂。」原來◇,當初李靜選擇「賣」樂蜂網□◇,是因為受到綜合電商壓力?⌒☆。

僅憑着一腔激情就決心闖進新的行業∴∴⊿,這確實很「李靜」∴∟。在被夢想沖昏頭腦時◇┊,李靜得到了沈南鵬的幫助:2008年↑◇∵,樂蜂網成立∟⌒┊,從百思買挖來了運營總監做管理和運作♀,還做起了自主品牌△﹡。即使如此⌒◇,樂蜂網面臨的形式依舊嚴峻∟♀。

正式停運的21天前﹡△,唯品會用「業務調整」的理由草草解釋♂。同一時間☆♂△,樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文∵∵,言語間頗顯情真意切〇┊△,「那個小姑娘十八歲的時候∴∵﹡,她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷⊿﹡□,今天很傷感☆⊿∟,懂得人就懂了∟,為了我們曾經的付出♂∟☆,點贊⊿,為了我們的未來∟♂,加油♂。」

相較於樂蜂網◇△◇,聚美優品的衰落勢頭更為明顯∵。2016年♀⌒∴,聚美在B2C網絡零售市場上所佔的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%〇⊿♂。如今⌒♀⊙,僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭﹡。

據企查查顯示∵↑,跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權π♂,覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業♂π。

隔年↑□,李靜如願開了公司◇♂,做起了《超級訪問》﹡。但她沒有想到▽∴☆,自己會迎來「至暗時刻」:被騙給人家「免費」播了將近半年的廣告⊙,顆粒無收⊙。在最低谷的時候﹡◇,她負債200多萬⌒⊙☆,還抵押了自己的房子△♀。

覆巢之下π⌒,豈有完卵〇♀☆。就在樂蜂網和聚美優品奮力掙扎的時候♀,整個美妝垂直電商市場份額正被綜合電商、新興的社交電商平台不斷蠶食擠壓↑。

細看還會發現◇▽,李靜在這筆交易中留了後手⌒。▲樂蜂網發展情況回顧⌒☆∴。在併購前♂∵♀,樂蜂網的業務曾經過分拆△∴┊。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會π,將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行♀。

時至今日〇┊,外界可能才真正理解李靜當時所說的「意外之喜」△∴△,「唯品會跟我們的交易☆ππ,它只買走了70%♂,同時還投資了東方風行傳媒┊π。我們的交易很成功﹡♂,在於我們把一塊資產賣出去了♀﹡☆,還引進了新的股東♀↑∵。」

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外敵環伺☆↑♂,樂蜂網內部也一團糟♀♀。李靜坦言▽π,自己對管理絲毫不感興趣?◇,很少去公司↑∵┊,也不去拜訪企業家⌒∴↑。做了樂蜂網整整8年〇,她依舊看不懂財務報表⌒∟⊿,只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少﹡♂。

真假「糊塗商人」李靜 || 深度無冕財經做樂蜂網8年♂♀,李靜還是看不懂財務報表♂,連投資人沈南鵬都抱怨「這哪叫生意」﹡π⊿,主持人李靜的商業之路∵?,走得坎坷嗎π?

不過┊,這真的是樂蜂網「死亡」的全部真相嗎∴♂﹡?自嘲「李沒準」的李靜π,走出了一條怎樣的創業之路♂◇?看不懂報表的商人在幕前□,李靜總是言辭犀利↑,是能「看穿」嘉賓的主持人﹡⊙┊。可下了節目之後♂,她又是另外一種形象——算數不精﹡∴,一個不折不扣的「馬大哈」◇。恰恰是這樣一個人♂,卻有着極為強烈的「賭徒精神」☆﹡。

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不單單是對數字沒有概念⌒,更致命的┊♀,是李靜在管理上的粗放?□△。她不知道運營團隊需要多少人∟↑,網站運營需要多少人◇π,每個部門來加人她都同意?。最嚴重的一次↑♂,是招了一個不稱職的職業經理人∟,結果公司虧損了兩百多萬┊,花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害△△。連沈南鵬都忍不住說:「這哪叫生意啊♂↑??」

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1999年□♀,李靜從地方台「三級跳」進入央視♀♂,卻因為覺得「特沒勁」⊙♀,索性丟下「鐵飯碗」一股腦跑去創業⌒∟⊙。

好運氣沒有再眷顧樂蜂網□?。2014年的情人節☆∵,李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會↑。事後△,她向戴軍表示♀,「終於卸下了擔子⌒↑,我把樂蜂網賣了☆⊿﹡,75%給了唯品會∴,把35%(該數據來源於媒體原文π,編者注)自己留着了⊙∟□。」按照當時的交易價推算π,樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍〇△。

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想當初⊙∵,李靜從主持跨界⊙,依靠着資本「誤打誤撞」做起了樂蜂網♂⌒﹡,而後又在聚美優品的狙擊下♂▽,無奈提前退出♂。從種種跡象看﹡,貌似是「不懂電商」也「不懂財務」的李靜拖垮了樂蜂網↑﹡﹡。

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2010年以後π,樂蜂網業務開始顯露短板▽∵。只過了兩年♂□,在與聚美優品「二選一」的對壘◇⊙☆,樂蜂網就以失敗告終⊿,其當年的銷售額僅為前者的三分之一π∵?。

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